¿Por qué necesito copywriting? Es una pregunta habitual que se hacen muchos profesionales que nunca han colaborado con un copywriter antes. Y precisamente este artículo busca responder a esta pregunta: por qué necesitas copywriting en tu blog, tienda online o página web de tu empresa.
Seguro que has hecho esto cientos de veces: estás buscando información, abres una página web y en menos de 3 segundos te vas porque:
- No encuentras lo que estás buscando…
- No entiendes muy bien a qué se dedica esa empresa…
- La web es confusa y complicada…
- Los textos son extraños o difíciles de leer…
- Tiene un montón de mensajes corporativos que realmente no dicen nada y son idénticos a los del resto de webs que has visto…
- Es una web desfasada…
- Es una web muy agresiva en el intento de venderte algo…
- Un pop-up «tocawebs» cubre toda la pantalla en cuanto entras…
Y podría seguir con la lista. Te suena, ¿verdad?
Todos los puntos anteriores son ejemplos de malas páginas web. Páginas que no funcionan (ni van a funcionar), que cuestan dinero y que solo sirven para espantar las visitas. Como si fuera sencillo conseguir visitas decentes hoy en día.
¿Te has preguntado si esto podría estar pasando a las personas que visitan tu web?
Da a tu web la importancia que se merece.
Creo que no hace falta que repita lo importante que es la web de tu empresa, ¿verdad?
Es tu principal tarjeta de visita, un representante virtual que está siempre ahí, 24 horas 7 días a la semana para atender y generar la primera impresión ante cualquier persona del mundo interesada en tu empresa.
Y si tu web es mediocre generará una impresión mediocre.
Un problema grave que afortunadamente tiene una solución muy sencilla: que un copywriter te eche una mano (o dos). Un copywriter puede ayudarte a crear un mensaje que funcione mejor y que logre convertir tu web en una poderosa herramienta para captar clientes.
Aquí te dejo algunas razones de peso por las que deberías plantearte seriamente si necesitas copywriting profesional para tu web.
Razón 1 por la que necesitas copywriting: tu web no atrae clientes como te gustaría.
Un copywriter hará que tu web brille y funcione como debe, que resuelva las preguntas y las dudas de tus visitas y las convierta en leads y clientes.
Imagina que necesitas contratar un servicio de drones para evaluar y reparar una instalación eléctrica. Si no tienes un conocido o un contacto directo, acudirás a San Google y buscarás.
Si llegas a una web que diga “Revisamos tus instalaciones de forma rápida y segura con drones”, automáticamente sabrás que estás en el lugar indicado.
A partir de ahí seguramente busques un poco más de información: precios, de dónde son, qué trabajos han realizado, si tienen algún tipo de certificación, garantías… Es decir, una vez que has encontrado algo que te encaja dedicas un poco de tiempo a navegar por su web antes de decidir si llamarles o no.
En este proceso (aunque sea de forma no consciente) entran en juego diferentes elementos de la web que pueden hacer que sigas en ella o que la cierres y pases a la siguiente, incluso sabiendo que esa empresa ofrece lo que estás buscando.
Una buena web debe considerar todos estos elementos para ayudar a las visitas y guiarlas en el proceso de decisión de compra:
- Los menús y la navegación son claros.
- Los textos se entienden bien.
- Puedes buscar información fácilmente.
- Puedes contactar con la empresa de forma rápida si tienes alguna pregunta.
- La información está organizada con lógica.
- Tienes artículos de blog que aclaran tus dudas y amplían información.
- Etc.
En definitiva, tu web debe ofrecer todo lo que la visita necesita para tomar una decisión y dar el siguiente paso, como por ejemplo contactar para pedir un presupuesto. Que tu web logre hacer eso es algo fundamental, especialmente en el mundo tan competitivo en el que vivimos hoy en día.
Todos los negocios tienen una web, pero muy pocos tienen una buena web. ¿Es el tuyo uno de ellos?
Si quieres resaltar tu mensaje, diferenciarte y hacer brillar tu web, necesitas copywriting profesional.
Razón 2 por la que necesitas copywriting: para aumentar las visitas que llegan a tu web.
Todos los negocios saben que necesitan una web, aunque muy pocos entienden por qué. Muchos hacen la web por hacerla, sin pensar qué partes necesita para que funcione adecuadamente o cómo hacer que ayude dentro de la estrategia de marketing y ventas.
Incluso menos gente todavía sabe qué es lo que hace que una web sea una buena web.
Imagina este caso: contratas un diseñador web para hacer la página para tu empresa, que le queda genial a nivel visual y te encanta.
Después la “rellena” con textos que tú mismo has escrito, con textos que se le ocurren al diseñador sobre la marcha, o con los mismos que lleva poniendo en todas las webs del mismo sector desde hace años: textos muy “corporativos” pero que no dicen nada y valen para prácticamente cualquier negocio (frases tipo: equipo multidisciplinar, soluciones adaptadas a tus necesidades, empresa líder del sector…).
Lo mismo que toda tu competencia, vaya.
Resultado: al principio la web genera mucho tráfico pero de repente cae… hasta hacerse prácticamente invisible a los buscadores. No tienes ni idea de por qué pasa eso ni por lo tanto qué hacer para solucionarlo. Solo se te ocurre inyectar más dinero en publicidad para esperar que las visitas aumenten.
¿Te suena?
Pues un copywriter puede ayudarte. Cada día cobra más importancia lo que tu web cuenta, lo que ofreces a las visitas y si les resulta útil. Lo que tu web dice va a determinar de forma muy importante su posicionamiento (más arriba o más abajo en Google).
Y ojo, no quiero decir que los diseñadores webs no sepan hacer su trabajo, en absoluto. Pero hay que diferenciar: una cosa es el diseño gráfico y otra el contenido, los textos y el mensaje, y ambas son importantes.
El diseñador web puede ayudarte con la imagen y la arquitectura de la web, pero es el copywriter quien puede ayudarte a atraer más tráfico y generar más visitas sin necesidad de cambiar de web ni invertir más en publicidad.
¿Esto responde a tu pregunta de por qué necesito copywriting? Espero que sí, y todavía quedan 3 razones más.
Razón 3 por la que necesitas copywriting: para crear una identidad online que no dependa de terceros.
Las redes sociales son una parte fundamental del marketing y de la creación de imagen de tu empresa, pero tienen un riesgo: pueden cambiar de un día para otro.
Por ejemplo, mira Facebook. Un día las páginas de Facebook son lo más y al mes siguiente pierden valor y son devoradas por una avalancha de grupos. O más trágico todavía: ¿dónde están ahora todos esos perfiles de MySpace que fueron TOP en su momento?
Igual crees que esto a día de hoy no puede pasar, pero ya ha habido problemas legales con Facebook por el manejo de la información de sus usuarios, ¿te imaginas que una sentencia judicial les obliga a cambiar o cerrar? Adiós a tus seguidores de un plumazo.
Y donde digo Facebook digo LinkedIn o la red social que quieras.
Si tu estrategia de marketing gira en torno a las redes sociales y éstas sufren algún cambio, tu empresa quedaría muy expuesta y afectada.
Evidentemente hay que estar en las redes sociales, pero si dependes fuertemente de ellas corres el riesgo de perder todo lo que hayas creado: tus seguidores, tu audiencia, tu imagen…
Y esto es así, está enteramente fuera de tu control. Si juegas al juego de las redes sociales estás a merced de su algoritmo y sus políticas, te guste o no.
Por eso tu web tiene que ser el eje central de tu estrategia de marketing, no tus redes sociales. Tu web es tuya y la controlas al 100%. Las redes sociales deberían ayudarte a encontrar la audiencia que te interese para llevarla a tu web.
Es muy importante escribir la web para que cumpla esta función, así como enfocar adecuadamente el uso de las redes sociales y su mensaje para que todas las piezas encajen y exista armonía entre ellas.
Si necesitas reenfocar tu página web, integrarla junto con tus redes sociales y crear un mensaje más unificado para que todo funcione como un mecanismo de precisión, necesitas copywriting profesional.
Razón 4 por la que necesitas copywriting: para mantener tu web viva (y alimentar al dragón de Google).
Google es un dragón insaciable que siempre busca nuevo contenido. Y si quieres estar ahí arriba en las búsquedas tienes que tener contento al dragón (además de a tus visitas, claro).
Una de las mejores formas de hacer esto es mediante un blog para tu empresa.
Dependiendo de a qué te dediques puedes escribir consejos o guías, resolver dudas, entrevistas, contar como otras personas o empresas han resuelto problemas usando tus productos… En definitiva, contenido que ayude a tu audiencia y por el que quiera dedicar un par de minutos a visitar tu web.
Porque no es solo publicar por publicar, sino generar contenido que sea útil y que responda a las intenciones de búsqueda de tu audiencia.
Si quieres más ideas de contenido, en esta infografía de webbizideas tienes 17 tipos de contenidos para alimentar a Google:
Además, si atraes visitas cualificadas a tu blog y usas pixeles de redes sociales, después podrás dirigir mensajes muy específicos a esa audiencia dentro de la red social. De nuevo y como te decía antes: tu web trabajando como eje central de tu marketing.
Y ya no digamos si eres una empresa B2B que tiene ciclos de venta largos y complejos. En estos casos no se puede esperar que una publicación en redes y una página web logren ventas. Fíjate en este fantástico esquema de Fullfunell:
Este esquema recrea a la perfección todo lo que puede ocurrir en torno a un proceso de venta largo: hay redes sociales, case studies, webinars, llamadas de teléfono, podcast… multitud de «touchpoints» que ayudan a que el cliente avance en su decisión de compra. Y todos ellos deben girar en torno a tu web, extendiéndose para llegar allí donde esté tu target.
Tu página web también debe mostrar tus nuevos productos, nuevos lanzamientos, nuevas líneas de negocio. En definitiva: tu web debe estar tan viva como tu empresa. Tu audiencia lo agradecerá, los buscadores lo agradecerán.
Si tu empresa necesita generar contenido de calidad y orientado tanto a usuarios como al SEO (Google) necesitas copywriting.
Razón 5 por la que necesitas copywriting: para crear nuevas oportunidades para tu empresa.
Quizá ya tengas todo lo que te contado hasta ahora (tienes un mensaje claro, tu web funciona, tienes un blog y creas contenido para todo tu customer journey…). Pero trabajar con un copywriter puede ser también una fuente de oportunidades muy interesante para tu estrategia de marketing.
Hace poco un cliente me decía: «Jose, siempre que me reúno contigo aprendo algo».
Y es que lo primero que hacemos los copywriters es “empaparnos” totalmente de tu empresa, tus productos y servicios hasta ser prácticamente expertos (es la única forma en la que después podemos transmitir tu mensaje de forma persuasiva y convincente).
Una vez que eso está hecho, del teclado de un copywriter se puede exprimir mucho más que una página web.
Existen muchas otras fórmulas que pueden ayudar a tu empresa a diferenciarse del resto de la competencia. Algunas de ellas posiblemente ya las estés usando a día de hoy, pero muchas otras serán nuevas y por tanto una nueva oportunidad de generar negocio.
Aquí van algunos ejemplos de cosas que podría hacer un copywriter por tu empresa:
- Escribir un mensaje en tu publicidad de redes sociales en consonancia con tu web y que tenga por objetivo llevar visitas a la misma de forma eficiente.
- Usar vídeos para enfatizar el mensaje tanto en tu web como en tu publicidad. Aunque la producción de vídeo no es trabajo del copy sí lo es la creación del script.
- ¿Tienes contenido interesante pero algo desfasado? Se puede aprovechar, refrescar y convertir en nuevo material para las campañas de marketing de tu empresa.
- Si tienes un blog con contenido pero que no genera visitas quizá no está debidamente optimizado para SEO. Se puede revisar o crear nuevo contenido orientado a posicionar mejor y atraer visitas de forma orgánica.
- Crear una lista de suscriptores o poner en marcha la que ya tengas: personas que te ofrezcan su email para que les envíes contenido relacionado con tu empresa. A diferencia de las redes sociales, esta información es tuya 100% y no depende de redes que vienen y van con el paso de los años y las modas.
- Crear una newsletter: si tienes una lista (o quieres crear una nueva) deberías ofrecer contenido que merezca la pena, no simplemente enviar promociones cada 2 meses (en ese caso tus suscriptores simplemente te van a odiar).
Las oportunidades son infinitas. Piensa que cualquier pieza de cualquier estrategia de marketing incluye un mensaje de texto (de una forma u otra).
Por eso tu empresa necesita un copywriter que te ayude a hacer crecer tu negocio.
Si buscas un copywriter…
Piensa por un momento todo el valor que puede aportar un copywriter a tu empresa. Un profesional que conozca tu negocio, tu sector y que sepa cómo crear una buena página web (y otros elementos de marketing).
Lo que necesites a la carta. Un copywriter puede generar un valor incalculable para tu empresa.
Ahora posiblemente te estés preguntando: ¿Cuánto cobra un copywriter?
¿Cuánto cobra un copywriter?
Esta es una pregunta complicada. Es como preguntarse cuánto cobra un diseñador por una web o un pintor por hacerte una casa. Todo es un gran depende.
Hay muchos factores que incluyen en las tarifas de un copywriter, entre ellas:
- La complejidad del tema o sector: la actividad a la que un copywriter dedica más tiempo es la investigación. Cuanto más investigación sea necesaria, más subirá la tarifa del proyecto. Esto es algo muy ligado a la experiencia y formación del copywriter, claro. Cuanta más experiencia tenga en el tema o sector necesitará dedicar menos tiempo a conocerlo y podrá ir directo al grano.
- La complejidad del proyecto: no es lo mismo escribir un artículo para un blog con orientación generalista para etapas iniciales del funnel que un libro blanco ultra específico para convencer en las etapas finales. Y ojo, que no tiene que ver con la extensión de los textos: muchas veces es más complicado sintetizar para un texto más corto que explayarse en un texto más largo.
- Nivel de especialización: hay sectores que requieren de cierta cualificación, como por ejemplo textos médicos, legales, técnicos-industriales, etc. Y ese conocimiento se paga.
Vamos a ver con un ejemplo como un mismo «producto» puede variar de precio dependiendo de todos estos factores. ¿Cuánto cuesta un post para un blog de unas 800 palabras?
- Bueno, si hablamos de post que son carne de SEO 100%, sin pensar en el lector y que son un refrito de keywords… te lo pueden hacer por 5€.
- Si quieres un post con un mínimo de calidad, bien escrito, con una buena investigación detrás… lo puedes tener entre 50 y 200€ (dependiendo de la experiencia, complejidad, etc.).
- Pero si quieres un post muy profundo y complejo, escrito por un un licenciado o doctor en la materia y que además incluya principios del copywriting, SEO, etc., el post te costará varios cientos de euros.
Por esta razón no suelo trabajar con un tarifario estándar, sino que presupuesto de forma específica para cada proyecto. Porque cada caso es diferente y hay muchos matices a tener en cuenta que afectan al trabajo y por lo tanto al precio.
Si crees que es el momento de buscar un copywriter puedes contactar conmigo para contarme qué necesitas. Escríbeme aquí y te diré (sin compromiso, faltaría más) cómo puedo ayudarte.
Quien sabe… quizá sea el principio de una buena y fructífera relación profesional. Si crees que necesitas copywriting y buscas un colaborador, espero tu mensaje.
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Este artículo se publicó el 17/01/2020 y se ha actualizado por última vez el 21/02/2025.